Das neue E-Book für Sie:

Die 13 Prinzipien
der erfolgreichen
Verhandlung
Wie Sie dem Einkauf auf Augenhöhe begegnen

Die 13 wichtigsten Prinzipien habe ich aus 30 Jahren Erfahrung bei Verhandlungen und im B2B-Vertrieb heraus destilliert. Sie spiegeln meine Erlebnisse bei großen und internationalen Verhandlungen wider und ich bin mir sicher, Ihnen damit für Ihre nächste komplexe
Verhandlung eine wirksame Unterstützung an die Hand zu geben - natürlich gratis. 
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Erfolgreich verhandeln ...

Dass dieses Ziel am Zenit jedes Verkäufers prangt, steht außer Frage. Die Wege dorthin sind jedoch vielfältig und häufig genug schwierig vorherzusehen. Etliche Taktiken, unzählige Strategien und noch mehr Möglichkeiten, sie geschickt zu kombinieren … Ich kann verstehen, dass Ihnen da ab und zu der Kopf brummt.

Deswegen möchte ich Verkaufsanfängern wie Verkaufsprofis mit diesem E-Book eine Richtschnur an die Hand geben, die ausnahmslos für Einkaufs- wie Verkaufsverhandlungen gilt. Die besten Verhandlungstaktiken werden Sie nach wie vor individuell zu jedem einzelnen Projekt und Kunden
austüfteln und wählen müssen. Doch es gibt eine Handvoll Prinzipien, die Sie übergreifend bei jedem einzelnen Deal beherzigen dürfen und sollten: 

Die 13 Prinzipien der erfolgreichen Verhandlung.

Heiko van Eckert

„Eine Verhandlung beginnt nicht erst am Tisch.“ Davon ist Heiko van Eckert überzeugt. Seine 30-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und als Berater hat ihn eines gelehrt: Die Verhandlungen der Zukunft werden nur mit dem Wissen über ihre Regeln gewonnen.

Heiko van Eckert kennt die Kunst des Verhandelns und weiß sie eindrücklich zu vermitteln. Ob als Berater, Trainer, Ausbilder, Coach oder Shadow Negotiator:

Heiko van Eckert drillt Verkäufer, lädt ihre Pistole, bringt das Ass mit in die Verhandlung und – wenn es sein muss – heult er.

Copyright: 
Heiko van Eckert GmbH
Marienburger Straße 38
81929 München
T +49 (89) 244 1423-0 | F -11
mail@heikovaneckert.de

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